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江苏2020年第二期CIPS4级课程D4《采购与供应中的谈判与合同》顺利于10月24日开讲!


编辑:CIPS授权培训认证考试中心 来源:CIPS授权培训认证考试中心 发布:2020-10-26 10:24:24 已查看185次

江苏2020年第二期CIPS4级课程D4《采购与供应中的谈判与合同》顺利于10月24日开讲!

由苏州CIPS认证中心主办的CIPS国际采购与供应链公开课CIPS-D5《采购与供应中的谈判与合同》课程今年10249:30--16:30在景莱酒店顺利开讲;为期2天。

   主讲老师:Emma.Liu (讲师背景:Emma是采购、供应链实战管理专家、百沃咨询之咨询总监、CIPS体系内上海/深圳/青岛/苏州/南京新秀讲师成为中国最优秀的采购管理咨询师之一,通过专业采购管理培训课程为广大本土企业创造价值15年采购管理实战 & 咨询经验,熟悉跨国企业运作管理(美国、意大利、德国、中国本土)

第一部分:现场精彩图片

该课程为苏州CIPS授权培训中心2020年第2CIPS精英培训班四级课程中第四门课程,课程代号:D4。课程名称:《采购与供应中的谈判与合同》。该课程是英国皇家采购与供应学会(CIPS)四级采购与供应文凭认证五门课程之一。

 

第二部分:课程内容

投标杆管理

标书结构设计

标书结构 权重占比 招标计划 角色分配

标书问题设计 评估标准设计 评标委员会评分

关键文件-买方

技术规格文件 合同文件明细 招标时间表 资质预审调研问卷 投标文件(招标邀请 投标须知)

关键文件-卖方

投标文件(商务标 资质标 技术标)

 

谈判中的鼓励与制裁

谈判中的鼓励

强调利益:集中向对方阐述这个买卖对他们如何有利。然而,你应该避免提到这个买卖同样对自己如何有利。

鼓励与喝彩:欢迎对方提出任何有建设性的建议来,而不论花多长时间,如果你不想同意,在后续谈判中你仍然可以拒绝

避免赢对输的局面:指出你真在寻找双方都可接受的结果。不要催促对方接受,以免对方将来感觉他们是被逼迫接受的。

保全面子:用假设性的问题和假设性的提议给对方留一条退路。

谈判中的制裁

调整价格或条款:提价,压价或者是修改条款,增加在谈判中的利益点。

暂停或者拒绝谈判:在谈判期间,暂停谈判,表现对谈判的不满。甚至是拒绝谈判,不保留余地

严肃对待或是强硬的态度:以强硬的态度对待谈判,很少同意对方的建议,表现出抗拒和坚持自我。

 

合同管理基础概念

合同的作用是规定双方在商业关系或交易中协商一致的作用、权利和义务。

√两方或多方确切同意实施或交换什么

√可以修改协定的条件和意外情况

√如果一方未能按约定办,另一方的权利

√在出现问题时如何分摊责任

√如何解决任何纠纷

合同条款是合同各方对自己在合同中应有的权利和义务的一种表述。

合同条款明确了双方的权利和义务。

 

第三部分:讲师介绍

CIPS-讲师-刘卓然:

采购、供应链实战管理专家

百沃咨询之咨询总监

* CIPS上海/青岛/苏州中心讲师
愿景:“成为中国最优秀的采购管理咨询师之一,通过专业采购管理培训课程为广大本土企业创造价值

核心领域:

战略采购、品类采购策略、支出数据分析、供应商关系管理、采购谈判与合同管理、采购寻源管理。

职业背景

* 15年采购管理实战 & 咨询经验,熟悉跨国企业运作管理(美国、意大利、德国、中国本土)。顾问行业包含:零售快消、互联网电商、金融保险、冶金矿业、能源化工等。核心领域:支出数据分析、战略寻源、采购谈判、品类采购策略、供应关系管理、合同管理、运作管理等。

授课特色

* 刘老师为人开朗热情,亲和力强,实战经验丰富,喜欢简单通俗的用语和幽默诙谐的案例,帮助学员深入浅出的掌握课程中的知识要点。同时她喜欢多样化的授课模式,使学员在轻松的互动气氛中掌握各种知识与技能,培养和提升专业程度和管理能力。

培训客户

* 国内:沃尔玛(中国), 中广核集团,阿里集团,微软(中国),德昌电机,大洋电机,展讯电子,友邦保险,捷信金融,SAIF(上海高级金融学院),埃尔拉多金矿……

* 国际:Geox, Ferrari, Dupont, Arkema, Dover, …….

联系我们

【课程咨询】

课程预约:武老师18912772308(同微信);陈老师:15151505468(同微信)

协会培训部网址: www.szcps.net

协会培训部地址:苏州姑苏区干将东路178号苏州大学北校区1号办公楼307室。

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